9月3日，济煤大学课堂座无虚席。来自公司各单位的销售人员、单位负责人及济煤大学全体学员齐聚一堂，一起聆听中国最佳营销管理培训师、清华大学特聘老师江猛为大家讲授《客户开发和销售技能提升》。江老师授课形式多样、内容丰富、妙趣横生，他将自己多年的营销实践和理论相结合，向大家传授了一种不一样的营销理念。

江猛老师从销售策略、客户类型、客户识别等几个方面，通过案例一一进行了讲解，使同学们受益匪浅，尤其是销售人员普遍感觉江老师的营销课实用易懂。在销售策略方面，如何寻找目标客户，江老师总结了包括会议营销、公司行业技术交流、主动登门拜访、商务活动、参观考察、培训学习、客户联谊会、互联网平台等几种实用策略。在客户开发方面，江老师将客户分为利润性客户、忠诚型客户、潜力型客户、钉子型客户和鸡肋型客户，告知大家在销售实践中，要维护好利润性客户，寻找潜力型客户，这样才能确保企业利润最大化。

另外，在大客户开发和客户谈判出现僵局时，江老师也都详细讲解了解决办法。

在紧张而充实的一天课程结束后，公司副总经理张社文对江老师的精彩授课给予高度评价，并对广大学员提出了两点要求，一是面对公司当前严峻的市场形势，销售人员要认真反思如何才能提高销售能力，明白肩上的责任，千方百计完成公司赋予的销售使命。二是公司生产一线人员要结合自己实际工作，不断提高产品质量，降低生产成本，为公司产品销售做出贡献。